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263：業(yè)務(wù)從“折騰”到“認(rèn)命”
2019/05/22 所在目錄：公司動(dòng)態(tài)
2010年9月8日，二六三網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司(股票簡稱：二六三，股票代碼：002467，以下簡稱“263”)登陸深圳中小板，這家見證了中國互聯(lián)網(wǎng)10多年風(fēng)云變幻的企業(yè)終于叩開了資番禺網(wǎng)站建設(shè)本市場的大門?！吧鲜辛?，高興！但作為上市企業(yè)，我們更得清醒！”在上市儀式上，263網(wǎng)絡(luò)通信董事長李小龍淡然說道。
　　
作為中國互聯(lián)網(wǎng)大潮中的第一批弄潮兒，憑借著免費(fèi)郵箱服務(wù)，263一度在CNNIC門戶網(wǎng)站排名中位居前三甲。但是，闖蕩互聯(lián)網(wǎng)10多年的經(jīng)歷帶給263的并沒有成為門戶網(wǎng)站巨頭，而是直到現(xiàn)在才登陸深圳中小板。
　　
李小龍?zhí)寡哉沁@個(gè)看上去有些波折的過程，讓263對自己有番禺網(wǎng)站建設(shè)了更為清醒的認(rèn)識(shí)：知道哪些事263不能做。
　　
其實(shí)從2003年開始，263逐步剝離了原有的免費(fèi)郵箱、門戶網(wǎng)站以及SP等業(yè)務(wù)。在經(jīng)歷過幾次業(yè)務(wù)調(diào)整，見證過無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司興衰榮辱的263身上，很難找到互聯(lián)網(wǎng)新貴們普遍存在的狂飆突進(jìn)的浪漫主義，但卻多了一分歷經(jīng)滄桑的世事洞明。

這家公司的歷史和未來或許都在證明一點(diǎn)：企業(yè)的性格決定了其最有效的商業(yè)模式，而這最終會(huì)決定企業(yè)的命運(yùn)。
　　
從“折騰”到“認(rèn)命”
　　
站在上市的節(jié)點(diǎn)，回望當(dāng)初的那段折騰史，從放棄門戶業(yè)番禺網(wǎng)站建設(shè)務(wù)到淡出個(gè)人郵箱領(lǐng)域，263作為曾經(jīng)最紅火的互聯(lián)網(wǎng)公司逐漸遠(yuǎn)離了公眾的視線。而在李小龍看來，雖然這樣的決策讓263遠(yuǎn)離喧囂熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)前臺(tái)，但卻并不后悔。反思263這些年的躁動(dòng)，李小龍認(rèn)為正是在不斷的修正中，逐漸造就了263今天的性格——而有耐心，不輕易受誘惑。
　　
“1999年末到2000年初的時(shí)候，我們大概是當(dāng)時(shí)唯一一家賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司。風(fēng)投天天圍著我說，現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟(jì)，做門戶才最有價(jià)值。但是門戶網(wǎng)站其實(shí)是個(gè)燒錢的無底洞，跟263的企業(yè)定位、文化差距又很大。很快，網(wǎng)絡(luò)泡沫來了，263的門戶沖動(dòng)最終使自己陷入尷尬?！被厥淄?，李小龍感慨道。
　　
“如果263當(dāng)初選擇繼續(xù)做門戶，那么就要付出更大的代價(jià)，而且做門番禺網(wǎng)站建設(shè)戶也并不是我們這些搞通信的人擅長的?！崩钚↓堈f。
　　
談到當(dāng)初果斷放棄門戶業(yè)務(wù)時(shí)，李小龍表示“從不后悔”。
　　
事實(shí)上，在經(jīng)過這些年的風(fēng)風(fēng)雨雨后 ，李小龍的這句“從不后悔”正是基于對263性格決定商業(yè)模式的認(rèn)識(shí)。
　　
和當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)最早一批弄潮兒相比，263在骨子里一直有著番禺網(wǎng)站建設(shè)濃厚的通信基因。從ISP(互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù))業(yè)務(wù)到如今的數(shù)據(jù)通信、語音增值和語音通信三大業(yè)務(wù)板塊齊頭并進(jìn)，263長足發(fā)展正是得益于充分利用自身對通信服務(wù)的擅長。
　　
今天看來，這些從263骨子里透出的特質(zhì)，冥冥之中已經(jīng)注定了這家公司真正的不同尋常。無論市場上的新機(jī)會(huì)多么令人著迷，對263來說，最有效的商業(yè)模式都難以脫離其骨子里的基因。
　　
然而，曾經(jīng)年輕的263并沒有第一時(shí)間認(rèn)同性格與商業(yè)模式番禺網(wǎng)站建設(shè)的緊密關(guān)系。在世紀(jì)初那場互聯(lián)網(wǎng)造富熱潮的推動(dòng)下，雄心勃勃的管理層開始了“折騰”。
　　
回望過去，李小龍?zhí)寡援?dāng)時(shí)思想的混亂耽誤了團(tuán)隊(duì)三五年的時(shí)間?！拔覀円郧暗幕靵y很大程度上就是因?yàn)榕蛎浀锰炝恕Ｒ荒甓嗟臅r(shí)間，從最初的20多個(gè)人膨脹到近200人，這個(gè)速度超過了我們當(dāng)初的駕馭能力。你還沒有來得及去消化，就匆匆上馬各種新業(yè)務(wù)，對企業(yè)文化造成了很大的沖擊。如果不是人數(shù)暴漲，而是慢慢同化，我想263的發(fā)展會(huì)穩(wěn)健很多?！?/span>
　　
燒掉兩個(gè)億，給263的教訓(xùn)就是一定要做自己番禺網(wǎng)站建設(shè)擅長的事——那就是回歸老本行，做新通信服務(wù)提供商。
　　
如今，面對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)諸多熱點(diǎn)，263卻再也不像當(dāng)初那么躍躍欲試。對于市場的熱點(diǎn)，263有自己的理解：資本市場每過一段時(shí)間就會(huì)炒出新的故事，“資本市場是賣東西的，但做企業(yè)是番禺網(wǎng)站建設(shè)種東西的。如果追著市場熱點(diǎn)種的話，估計(jì)什么也種不成?！爆F(xiàn)在的263已經(jīng)可以判斷哪些是機(jī)會(huì)，哪些是誘惑。而最重要的是，263相信自己的性格需要走最適合自己的道路。
　　
比如對于現(xiàn)在炒得火熱的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，263就并沒有急于進(jìn)入。雖然，在此前的很多年，263就開始對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的諸多可能進(jìn)行跟蹤和調(diào)研?！爸徊贿^目前我還沒看到任何一個(gè)應(yīng)用或者產(chǎn)品模式能夠產(chǎn)生巨大的價(jià)值?！?63這樣認(rèn)為。
　　
263認(rèn)為商業(yè)世界有自己的基本規(guī)律，比如為喜歡的東西付錢就是最傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則。依靠給VC講故事、不斷燒錢而構(gòu)建的商業(yè)模式是不會(huì)長久的。在商業(yè)世界，無論故事如何動(dòng)聽，也不能違背基本的商業(yè)規(guī)則。
　　
或許，曾經(jīng)因無所畏懼的突進(jìn)而遭遇的風(fēng)番禺網(wǎng)站建設(shè)風(fēng)雨雨造就了263今天踏實(shí)理性的特點(diǎn)，這種“悶”的性格本身也是263從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向通信行業(yè)的回歸。而這家越來越像一家通信企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)老兵，對自己的未來有著獨(dú)特的理解。
　
只做最擅長的事
　　
這家曾首創(chuàng)中國互聯(lián)網(wǎng)“主叫計(jì)費(fèi)”接入模式、高舉免費(fèi)郵箱大旗、推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)普及的網(wǎng)絡(luò)老兵，現(xiàn)在對于曾經(jīng)讓自己躁動(dòng)與迷茫的互聯(lián)網(wǎng)，卻有了更為清醒的認(rèn)識(shí)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)實(shí)際上只是個(gè)通信工具而已?！泵鎸映霾桓F的商業(yè)模式，此時(shí)的263已經(jīng)找到了企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的法寶——“只做最擅長的事情。”
　　
上市雖然為263帶來了大量的現(xiàn)金流，但263關(guān)注的目番禺網(wǎng)站建設(shè)標(biāo)卻只有兩個(gè)：一個(gè)是通信，一個(gè)是企業(yè)級(jí)應(yīng)用。“我們所針對的產(chǎn)業(yè)仍然是通訊產(chǎn)業(yè)，我們的客戶對象就是企業(yè)，只不過我提供通訊服務(wù)的技術(shù)基礎(chǔ)是以互聯(lián)網(wǎng)作為技術(shù)基礎(chǔ)的。我們是做通信的。如果其他的表象抽去的話，通信就是話音和數(shù)據(jù)這兩種。要再細(xì)分，就是我們要為企業(yè)提供話音和通信服務(wù)?！睂τ诠疚磥淼陌l(fā)展方向，李小龍闡釋道。
　　
也正因?yàn)閷ψ陨矶ㄎ恢鸩角逦?，近些年?63做得最多的事番禺網(wǎng)站建設(shè)情就是不斷收縮產(chǎn)品線——賣掉了昔日風(fēng)光一時(shí)的門戶業(yè)務(wù)，在數(shù)據(jù)通信、語音增值和語音通信業(yè)務(wù)市場深耕細(xì)作，耐心地進(jìn)行渠道培養(yǎng)。
　　
“互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式可以天花亂墜，但首先必須清楚我們是做通信的。相對于個(gè)人用戶市場，企業(yè)級(jí)市場是潛力巨大的藍(lán)海，并且在價(jià)格的承受能力上要比個(gè)人消費(fèi)市場更強(qiáng)。”深耕企業(yè)通信正是基于這樣的考慮。
　　
在263規(guī)劃的藍(lán)圖中，謀局語音通信市場則是263更大的企圖。
　　
在海外華人的細(xì)分市場中，263早已開始了行動(dòng)。2008年12月，263以現(xiàn)金方式分步入資美國VoIP運(yùn)營商iTalk，從而繞道海外進(jìn)入VoIP運(yùn)營市場。借助收購，263也將自己定番禺網(wǎng)站建設(shè)位成了圍繞數(shù)據(jù)通信、語音增值以及語音通信三大業(yè)務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為新通信服務(wù)提供商。
　　
而在國內(nèi)市場，由于政策的管控，電信領(lǐng)域?qū)γ駹I資本并未放開。263則通過全力鋪設(shè)數(shù)據(jù)通信和語音增值業(yè)務(wù)為未來的競爭謀得先機(jī)。
　　
面對當(dāng)前看起來還十分狹窄的國內(nèi)語番禺網(wǎng)站建設(shè)音通信市場，李小龍的態(tài)度卻很務(wù)實(shí)：“國內(nèi)部分盡管目前沒辦法獲得最大市場的準(zhǔn)入，但是至少現(xiàn)在對允許準(zhǔn)入的這個(gè)市場來講，十幾億銷售規(guī)模，甚至二三十個(gè)億都有可能，對應(yīng)的20%-30%的利潤率都能做到。如果說先做好前面這個(gè)，然后在努力謀著下面那個(gè)，我覺得也不壞。因?yàn)樵缤?/span>番禺網(wǎng)站建設(shè)那個(gè)市場會(huì)開放出來，或早或晚而已?！?/span>
　　
263的堅(jiān)持
　　
精準(zhǔn)的定位源自對自己和對手精確和清番禺網(wǎng)站建設(shè)醒的判斷。對于自嘲為“不見兔子不撒鷹”的263來說，盡管已經(jīng)有競爭對手虎視眈眈，但要想輕易顛覆企業(yè)應(yīng)用市場卻絕非易事。
　　
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2009年中國企業(yè)郵箱市場上，263企業(yè)郵箱以21.4%的市場營收份額占據(jù)市場第一品牌的位置。在經(jīng)歷了個(gè)人消費(fèi)市場刺刀見紅的廝殺后，不少互聯(lián)網(wǎng)大廣州做網(wǎng)站公司佬都將目光轉(zhuǎn)向了企業(yè)通信——騰訊、MSN的視頻通話服務(wù)已經(jīng)被許多中小企業(yè)所應(yīng)用，而擁有中移動(dòng)資源支持的飛信更是早已對企業(yè)級(jí)應(yīng)用虎視眈眈，然而在263看來，真正商業(yè)競爭的勝負(fù)卻遠(yuǎn)非牌面上看得那么簡單。
　　
“我認(rèn)為目前國內(nèi)的公司在產(chǎn)品能力上，能夠把對手拉開決定性差距的基番禺網(wǎng)站設(shè)計(jì)本上不存在。放眼全球，目前看得到的也只有蘋果和谷歌能夠做到。一般的差距都是可有可無。在這個(gè)背景下，企業(yè)之間真正的勝負(fù)手是包括營銷在內(nèi)的綜合實(shí)力的競爭。”李小龍說。
　　
而在營銷上，尤其是渠道的控制力上，263也早已耕耘多年。
　　
渠道的控制力是263進(jìn)軍企業(yè)級(jí)應(yīng)用初番禺做網(wǎng)站公司期就一直強(qiáng)調(diào)的，這也是263和其他僅僅注重商業(yè)模式和產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司最大的不同。在263的渠道體系中，263全部核心渠道代理商的人員招聘包括組織結(jié)構(gòu)、培訓(xùn)、營銷所使用的所有工具，甚至于到最后的人員考核，全部由263親自來做。這樣對渠道的深度耕耘，使263僅100多人的渠道番禺網(wǎng)頁設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)卻覆蓋了需要上千名渠道人員才能覆蓋的廣闊市場。這種長期積累的渠道優(yōu)勢，正是263面對競爭對手進(jìn)入企業(yè)級(jí)通信領(lǐng)域時(shí)最大的底牌。
　　
“這么龐大的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，又經(jīng)過那么長時(shí)間的訓(xùn)練，所以從這點(diǎn)上來講我們并不感覺到太大的壓力。也正因?yàn)檫@樣，我們并不擔(dān)心被Skype、MSN這些語音通信工網(wǎng)站建設(shè)具所擠占市場。打個(gè)比方，電話和門鈴最大的不同就是在于它背后覆蓋的范圍和支撐的服務(wù)體系，用戶購買的是一個(gè)服務(wù)而不是簡單的一個(gè)工具。”李小龍說。
　　
闖蕩互聯(lián)網(wǎng)江湖10余年的經(jīng)歷，給263帶來的雖沒有“飛花摘葉，即可傷人”的深厚功力，卻也是歷經(jīng)滄桑的世事洞明。或許，未來在競爭對手們垂涎三尺的企業(yè)級(jí)通信市場之戰(zhàn)中，263真正能夠立于不敗的核心正是源自其對自身性格的理解，以及對由自身性格所決定的商業(yè)模式的清醒與堅(jiān)持。王偉|文 胡媛|采訪
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