ASO優(yōu)化對標(biāo)的是PC端的SEO,最終的目的就是提高App的下載量。在方法上有多種多樣，而且隨著用戶行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變、App Store規(guī)則的變化，ASO優(yōu)化的方法也一直在變化。這篇回顧涉及到3個方面：
1. 如何去找ASO優(yōu)化的方法。
2. 當(dāng)前的ASO優(yōu)化方法主要有哪些。
3. ASO優(yōu)化過程中需要注意的問題。
一、如何去找ASO優(yōu)化的方法
ASO優(yōu)化方法不是一成不變的，所以要隨時適應(yīng)新的優(yōu)化方法、及時的發(fā)現(xiàn)優(yōu)化方法，就應(yīng)該知道在哪個環(huán)節(jié)是我們能夠優(yōu)化的。
一個普通用戶從不知道一個App到成為該App的用戶需要經(jīng)歷下面幾個過程：
有相關(guān)需求-->去找符合需求的App-->篩選、對比App-->下載、注冊App
1. 用戶需求是什么，該App能夠給用戶提供什么
匹配用戶需求，確定關(guān)鍵詞的方向。這個一般在定位上是不需要的，產(chǎn)品在做之前就已經(jīng)知道自己要做什么了。但是對于用戶，自己的產(chǎn)品除了核心功能之外，其輻射功能能夠滿足一部分用戶的需求，可以將這部分用戶拉過來。其實這個階段解決的就是一個范圍問題，范圍太大了，需求契合度低，事倍功半；范圍小了，很多潛在客戶群體就流失了，浪費客戶資源。
2. 用戶找App，都是怎么找的？
①需求不明確，對自己的需求描述不清晰，可能會去App Store的對應(yīng)榜單中找。
②需求明確，但不知道解決需求有哪些產(chǎn)品、或者想換產(chǎn)品的，可能會通過關(guān)鍵詞搜索需求來匹配App。
③需求明確，產(chǎn)品明確的，直接搜索App名稱來下載。
用戶找App的方法其實就是需要守住的流量入口。上面三個方法算是兩個大類：榜單+搜索。
榜單對應(yīng)的是App榜單的排名；搜索對應(yīng)的是App的關(guān)鍵詞排名。在這個環(huán)節(jié)能夠做的優(yōu)化就是：提升產(chǎn)品的榜單排名+提升關(guān)鍵詞的排名。
3. 面對多款A(yù)pp，用戶會選擇哪個？
前面的環(huán)節(jié)解決的是展現(xiàn)，到了這里，能夠解決用戶需求的多款A(yù)pp已經(jīng)呈現(xiàn)在用戶面前，我們要做的就是要讓用戶選擇自己的App。這個環(huán)節(jié)介于展現(xiàn)和用戶轉(zhuǎn)化之間。更多的是在預(yù)覽階段能夠做到吸引用戶。無論是中規(guī)中矩還是獨具特色，就是要讓用戶記住該App。該階段需要優(yōu)化的方向就在于介紹文案、視覺等方面的產(chǎn)品本身優(yōu)化了。
注：ASO的優(yōu)化方法一定是要圍繞用戶開展的，用戶從什么都不知道到用一款產(chǎn)品，一定是有一個過程的，ASO優(yōu)化方法就是在這個過程中，找到用戶會產(chǎn)生選擇的路口，并在各個路口給予用戶引導(dǎo)，最終導(dǎo)向自己的產(chǎn)品。
二、當(dāng)前ASO優(yōu)化都有哪些基礎(chǔ)方法
注意：是基礎(chǔ)方法。我按照優(yōu)化位置的不同將ASO優(yōu)化分為三個部分（以后再回顧可以將下面的方法先對應(yīng)到上面提到的用戶選擇流程中去驗證）：
1. App Store內(nèi)部優(yōu)化
（鋪墊基礎(chǔ)資源）
①標(biāo)題
②副標(biāo)題
③關(guān)鍵詞
④描述信息
⑤截圖+預(yù)覽視頻
⑥申請推薦
以上六個部分按照優(yōu)先級排列。其中⑥申請推薦是效果最好的，但難度太大，所以能夠在自己App上產(chǎn)生效果的可能性太小。①②③優(yōu)化的是關(guān)鍵詞的排名，在用戶進(jìn)行需求搜索階段引導(dǎo)用戶；④⑤優(yōu)化的是產(chǎn)品的展現(xiàn)效果，在用戶篩選App階段引導(dǎo)用戶；⑥優(yōu)化的是榜單排名、App Store內(nèi)戰(zhàn)線位置，在用戶需求不是特別明確的階段引導(dǎo)用戶。
2. AppStore外部優(yōu)化
（強(qiáng)化基礎(chǔ)資源）
①馬甲包（占據(jù)更多的關(guān)鍵詞資源）
②刷下載量（短時激增下載量，提升關(guān)鍵詞排名和榜單排名）-------刷量和刷榜是兩個不同的概念
③刷評論（包含了搜索、下載、評論，提升關(guān)鍵詞排名、榜單排名、用戶信任度）
3. 產(chǎn)品內(nèi)部優(yōu)化
（提高自身競爭力）
一個是功能優(yōu)化、一個是UI優(yōu)化。 這部分很重要，但也很難做。兩個方面：產(chǎn)品基本上是確定的、產(chǎn)品功能是在用戶下載完成之后的步驟，影響的是留存，而不影響市場。能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生效果的方面主要集中在UI、視覺的設(shè)計上。在App Store上，目前能夠展現(xiàn)給用戶的是四個：
產(chǎn)品名 + LOGO + 截圖 +視頻
這部分對應(yīng)的是用戶的篩選APP階段。
4. 其他方法
ASO狹義上在App Store這個環(huán)境中解決App推廣的問題，但根本上是通過任何手段獲取用戶。除了上述的基礎(chǔ)方法之外，還有很多拉用戶的方法：
廣告截流、換量推廣、自媒體導(dǎo)流、微信微博流量矩陣、QQ群、郵件、短信……等等，只要是有人關(guān)注、有用戶的地方，都可以去拉人。問題是想不想做這種事以及做的合不合適。這些方法我知道部分理論，但沒做過。
三、ASO優(yōu)化中需要注意的問題
還是按照上面說的優(yōu)化順序來進(jìn)行。
1. 關(guān)鍵詞的問題
位置：能夠部署關(guān)鍵詞的位置其實就在標(biāo)題、副標(biāo)題、以及提交的100個字符的關(guān)鍵詞中。
在權(quán)重的分配上應(yīng)該也是標(biāo)題 > 副標(biāo)題 > 另外提交的關(guān)鍵詞
因為App Store的標(biāo)題、關(guān)鍵詞的提交都是有字符限制的，所以每一個字都格外重要，現(xiàn)在是可以惜字如金了。
在這個環(huán)節(jié)需要注意下面幾個問題：
①怎么拓展關(guān)鍵詞？
基本上自己的App是干什么的，解決的是什么問題等等，就能確定不少關(guān)鍵詞了，但是當(dāng)你要拓展的時候你會發(fā)現(xiàn)比較詞窮。這時候可以在到榜單中找找自己的競品或者偽競品，看看他們都覆蓋了哪些關(guān)鍵詞，他們排名在前一二名的詞暫時可以不用競爭，挑一下適合你的、他們排名又沒有那么霸道的組合成你的關(guān)鍵詞就好。這里可以用ASO100這個工具來解決。
②怎么擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋的規(guī)模。
如果擴(kuò)詞能力比較強(qiáng)，這些字符根本不夠用可以考慮一下本地化功能、做馬甲包。其實就是變相的擴(kuò)大關(guān)鍵詞容器。
③盡量不要用競爭對手的產(chǎn)品名稱。
很多的App會用競爭對手或者行業(yè)中高知名度的產(chǎn)品名做為自己的關(guān)鍵詞。這一點有多少效果我也不知道，但是我感覺能夠精準(zhǔn)搜索別人App的，即便是看到你的App，下載轉(zhuǎn)化的可能性也不會很大。
注：在做關(guān)鍵詞的時候用好思維導(dǎo)圖工具和ASO100（或者類似的工具）很重要……
2. 提升關(guān)鍵詞和榜單排名
這個是最普遍的ASO優(yōu)化方法，很多外包公司和ASO服務(wù)公司其實就是做這個的。不過現(xiàn)在蘋果公司要弄什么SEM，收縮得很緊。
刷排名和刷榜的原理其實就是通過大量的下載來迷惑App Store。常用的方法基本上就是3種：
①積分墻；②真機(jī)刷；③模擬刷
原理：
積分墻：相當(dāng)于兼職中介平臺。都是真實用戶到積分墻應(yīng)用上接任務(wù)，屬于最安全的真實用戶下載。
真機(jī)刷：好多好多的蘋果手機(jī)，通過軟件控制來做下載。
模擬刷：不需要通過真實的手機(jī)，只需要通過技術(shù)手段破解蘋果App Store的報文協(xié)議，在一定時間段內(nèi)完成大量的蘋果Apple ID 模擬用戶搜索和下載行為。（我搜索的解釋，我自己不懂這方面的技術(shù)知識）
需要注意的問題：
積分墻
①不同的積分墻用戶質(zhì)量不一樣，先少量的做一些，看看效果。
②做量的時候時間集中。
③判斷是不是假量。
④不同的時間段，產(chǎn)生的效果可能不同，自己做好榜單更新監(jiān)測。
機(jī)刷&模擬刷沒試過……一般量非常非常大的可以用這個來做刷榜。
3. 馬甲包
首先馬甲包需要技術(shù)的支持，而且一定要和原來的包產(chǎn)生差異化。一般標(biāo)題要變、二進(jìn)制代碼要變一下。這個其實注意的東西不多，看看別人做的馬甲包是什么樣的，大概就能了解了。
還就是在提交的時候最后不要用同一個開發(fā)者賬號。
最后就是付費榜、免費榜、分類榜的選擇上需要注意一下。
（鳥哥筆記，著者：123不許動）
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