隨著大齡都市青年的數(shù)量逐漸增多，婚戀網(wǎng)站也成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的又一個(gè)繁榮市場(chǎng)。截至目前，國(guó)內(nèi)有三家婚戀網(wǎng)站將上市提上日程，世紀(jì)佳緣正籌劃于納斯達(dá)克上市；百合網(wǎng)已啟動(dòng)新一輪融資計(jì)劃；珍愛網(wǎng)則已聘請(qǐng)德勤對(duì)其做審計(jì)，開始著手做上市預(yù)備工作。
一時(shí)間融資與上市話題彌漫整個(gè)行業(yè)，但這些繁榮背后卻隱藏著一些問題，除少數(shù)婚戀網(wǎng)站爭(zhēng)取到自身發(fā)展空間之外，大多數(shù)同行業(yè)者則面臨著越來越嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)難題。
同質(zhì)化嚴(yán)重 缺乏創(chuàng)新
百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人慕巖說：“目前國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站行業(yè)只剩下世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)三足鼎立，三家分別定位于搜索+發(fā)信、婚戀匹配和人工紅娘三種模式。一些原來位居一線陣營(yíng)的婚戀網(wǎng)站已顯露敗跡?！?br />
據(jù)珍愛網(wǎng)CEO李松透露，2005年國(guó)內(nèi)大型婚戀網(wǎng)站約有近百家，目前真正運(yùn)營(yíng)正常的不超過5家。
婚戀網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。過去幾年，婚戀網(wǎng)站經(jīng)歷了瘋狂賺流量的時(shí)期，各網(wǎng)站 “燒錢”砸廣告、降低注冊(cè)門檻增加用戶數(shù)，一輪跑馬圈地之后，卻發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容漸漸失去興趣，圈住用戶之余，卻并沒有圈住用戶的忠誠(chéng)度。從2008年到2009年，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)是以百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、中國(guó)紅娘網(wǎng)、珍愛網(wǎng)五家鼎立，在各大婚戀網(wǎng)站瘋狂砸廣告，“賠本賺吆喝”之余，卻同樣不能免俗地跌落到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。
競(jìng)爭(zhēng)之下，唯有擁有創(chuàng)新的商業(yè)模式才能逐步擺脫困境。到目前為止，百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、中國(guó)紅娘網(wǎng)、珍愛網(wǎng)五家國(guó)內(nèi)主要婚戀網(wǎng)站中，主要形成了三種發(fā)展模式：以世紀(jì)佳緣等為代表的以國(guó)外MATCH.COM為模板，番禺網(wǎng)站建設(shè)采取搜索+發(fā)信直接交友；以百合網(wǎng)等則復(fù)制國(guó)外EHARMONY.COM網(wǎng)站模式，先進(jìn)行心靈匹配，再根據(jù)匹配度來進(jìn)行相應(yīng)匹配交友；以珍愛網(wǎng)等采取人工模式的電話紅娘來進(jìn)行婚戀服務(wù)。
商業(yè)模式困境顯露
但相比而言，嫁我網(wǎng)與世紀(jì)紅娘網(wǎng)則逐步在發(fā)展模式的探索中走向迷失。
一位熟悉婚戀網(wǎng)站行業(yè)的人士透露，廣州做網(wǎng)站公司自2009年嫁我網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO吳浩民因?yàn)楣緝?nèi)訌被迫出走后，嫁我網(wǎng)就日益顯露頹勢(shì)。2009年末，嫁我網(wǎng)就陸續(xù)取消了一些分公司架構(gòu)以消減成本?！澳壳凹尬揖W(wǎng)內(nèi)部員工只有幾十人，不到世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)等員工的十分之一?！?br />
與上述幾家婚戀網(wǎng)站不同的是，嫁我網(wǎng)并未探索出一條據(jù)創(chuàng)新性和獨(dú)特性的商業(yè)運(yùn)營(yíng)之路，而在受到管理層變動(dòng)影響后逐步定位不清，夾雜在三種模式之間搖擺不定。而混雜而風(fēng)格不鮮明的產(chǎn)品和服務(wù)往往是最容易被市場(chǎng)淘汰的。這也成為促使其走向衰敗的主要原因之一。
為了做最后的掙扎，2010年上半年，曾經(jīng)躋身一線陣營(yíng)的婚戀網(wǎng)站嫁我網(wǎng)悄然向B2C網(wǎng)站分銷渠道商和團(tuán)購轉(zhuǎn)型。按照嫁我網(wǎng)的設(shè)想，未來將利用自身會(huì)員信息組成的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)職業(yè)、年齡、興趣等為商家篩選目標(biāo)用戶來獲利。
而對(duì)另一家網(wǎng)站中國(guó)紅娘網(wǎng)來說，番禺網(wǎng)站設(shè)計(jì)要面對(duì)的則是另一個(gè)棘手的問題，那就是網(wǎng)站的地域性擴(kuò)張計(jì)劃。
自2008年初公司成立，網(wǎng)盛科技董事長(zhǎng)、中國(guó)紅娘網(wǎng)創(chuàng)始人孫德良就宣稱將會(huì)把中國(guó)紅娘網(wǎng)單獨(dú)運(yùn)作上市。依靠網(wǎng)盛科技的資金支撐，中國(guó)紅娘網(wǎng)在上線3月后，就以杭州為總部，開通了百余分站，當(dāng)時(shí)孫德良也拋出“立足杭州——試點(diǎn)浙江——輻射長(zhǎng)三角——進(jìn)軍全國(guó)”的策略。
但至今三年時(shí)間過去，中國(guó)紅娘網(wǎng)非但沒有上市，其業(yè)務(wù)范圍仍然沒有自浙江輻射到全國(guó)，其用戶量也不升反降，其線上業(yè)務(wù)最終名存實(shí)亡，徹底從2008年全國(guó)婚戀網(wǎng)站第一陣營(yíng)墜落。
對(duì)此，分析人士表示，番禺做網(wǎng)站公司主要源于沒有把握住進(jìn)入的時(shí)機(jī)：“中國(guó)紅娘網(wǎng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站領(lǐng)域太晚，那時(shí)世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)運(yùn)營(yíng)都超過3年，品牌已搶先。而他們主要做線下面對(duì)面的服務(wù)，難以上量和做大?！?br />
融資困難 二線陣營(yíng)崩潰
早在2005年，Match等國(guó)外婚戀網(wǎng)站的火爆催生了國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)，除了珍愛網(wǎng)和世紀(jì)佳緣外，還有百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等都紛紛成為風(fēng)險(xiǎn)投資的寵兒，這些創(chuàng)業(yè)公司每家都融到了1000萬美元以上的資金，婚戀網(wǎng)站領(lǐng)域僅對(duì)外披露的投資就超過6000萬美元。
近期隨著電視相親節(jié)目的火爆，番禺網(wǎng)頁設(shè)計(jì)珍愛網(wǎng)和世紀(jì)佳緣等合作伙伴也以婚戀網(wǎng)站的姿態(tài)頻繁近日公眾的視線。但狀似紅火的婚戀網(wǎng)站行業(yè)卻隱藏著一些資本層面的大問題。
從2007年年底到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站幾無融資案例，眾多公司正陷入資金匱乏的危機(jī)之中，加之缺乏有效的盈利模式，婚戀網(wǎng)站行業(yè)尤其是二線陣營(yíng)正面臨著空前的危機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士透露，婚戀網(wǎng)站要發(fā)展壯大，網(wǎng)站建設(shè)必須花費(fèi)巨額的推廣費(fèi)用，以世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)為例，年推廣費(fèi)用都在千萬元級(jí)別。但從2005年至今，國(guó)內(nèi)絕對(duì)100、真情在線等二線陣營(yíng)的婚戀網(wǎng)站無一獲得融資。
一位投資人士表示：“投資方之所以不再青睞國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站，主要是因?yàn)檫@一行業(yè)屬于細(xì)分領(lǐng)域，很難出現(xiàn)百億規(guī)模的公司，新涉足者也很難通過資本來迅速崛起。 ”
該投資人士認(rèn)為，在資本與盈利重壓下，未來1-2年內(nèi)，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站行業(yè)最終能挺下去的只有三四家，國(guó)內(nèi)數(shù)百家二線網(wǎng)站要么被收購，要么徹底消亡。到時(shí)候?qū)?huì)出現(xiàn)一場(chǎng)婚戀網(wǎng)站行業(yè)的倒閉潮。
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