2014年的32GB芯片應(yīng)該與去年的16GB芯片本錢相同，但留存16GB機(jī)型，蘋果可以同時獲得兩大上風(fēng)。因為存儲空間的上漲并沒有帶來實質(zhì)性的本錢增加，蘋果將擴(kuò)大利潤率，并增加中配機(jī)型的銷量。將有更多用戶轉(zhuǎn)而選擇中配機(jī)型，而這種產(chǎn)品的利潤率遠(yuǎn)高于低配機(jī)型。
首先，最低配的iPhone 6和6 Plus可以晉升利潤率。很多人都對自己說：從16GB到64GB，只比從16GB到32GB多花了一點錢。對價格敏感的消費者只會選擇存儲空間較低的產(chǎn)品(也就是16GB)，幾乎不可能向他們傾銷更高配置的硬件。由于蘋果想晉升該公司的中配移動設(shè)備銷量。歷史上，蘋果曾經(jīng)在二者之間設(shè)定了100美元的差價。只需多花100美元，即可額外獲得48GB空間。
蘋果真正關(guān)注的是那些并不完全看重價格的人，但愿促使這些用戶使用更大存儲空間的產(chǎn)品。留存16GB設(shè)備，可以盡可能保住利潤率。對蘋果來說，64GB和128GB存儲芯片的本錢，并不比12個月前的32GB和64GB存儲芯片本錢高。蘋果商店的零售職員或許可以發(fā)揮一些銷售技巧，但假如消費者完全關(guān)注價格，那么16GB肯定是必定選擇。
其次，正如上文所說，可以增強(qiáng)中端用戶的吸引力。但在用戶的心理上，從16GB到64GB卻是一個巨大的奔騰，可以對那些尋求性價比的用戶形成很大的吸引力。即使按照蘋果目前的財務(wù)表現(xiàn)來看，分析師也非常關(guān)注蘋果的硬件利潤率。 16GB到32GB算不上巨大的躍升。 NAND閃存芯片的降價使得蘋果在一年前，幾乎能以同樣的價格購買64GB和32GB的存儲芯片，因此同樣與16GB保持100美元的差價，32GB和64GB帶來的利潤率幾乎相同。
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