阿里巴巴收購美國Vendio將直接獲得美國本土市場超過8萬優(yōu)質(zhì)買家和潛在采購客戶群，進(jìn)而帶來數(shù)十億美元的采購商機(jī)。但收購的意義并不僅限于此，這還有助于推動(dòng)B2B與B2C的融合
阿里巴巴終于開始在美國市場發(fā)力了。日前，阿里巴巴收購美國電子商務(wù)SaaS（軟件即服務(wù)）提供商Vendio Services。這是阿里巴巴第一次在美國市場上進(jìn)行收購活動(dòng)，也是阿里巴巴滲透美國市場戰(zhàn)略的一部分內(nèi)容。阿里巴巴希望借此搶占經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇先機(jī)。
對于阿里巴巴而言，收購的意義并不僅限于此，還意味著電子商務(wù)中B2B2C模式的打通。阿里巴巴通過對vendio的收購把B2B與B2C之間的障礙消除，以實(shí)現(xiàn)B2B與B2C的融合。B2B2C的商業(yè)模式是個(gè)創(chuàng)新，它在給服務(wù)對象帶來便利的同時(shí)也給企業(yè)自身帶來了明朗的發(fā)展前景。
市場形勢波詭云譎，表面平靜的海面下是洶涌的暗流，無論企業(yè)多強(qiáng)多大，在經(jīng)營上卻永遠(yuǎn)都是不進(jìn)則退。所以，企業(yè)始終要做到在產(chǎn)品與服務(wù)上不斷創(chuàng)新，形成差異化，才能立于不敗之地。
收購Vendio，走入美國市場
阿里巴巴此次的成功收購對其業(yè)務(wù)發(fā)展將起到很大的助推作用。阿里巴巴此舉也驗(yàn)證了業(yè)內(nèi)人士的判斷，阿里巴巴深耕“海外淘寶”的行動(dòng)已經(jīng)展開，通過收購Vendio，分享美國電子商務(wù)發(fā)展紅利。
據(jù)了解，Vendio自稱擁有8萬用戶，開設(shè)包括橫跨eBay、Amazon等多個(gè)B2C平臺(tái)的網(wǎng)店，每年市場交易金額超過20億美元。而“全球速賣通”是阿里巴巴今年4月下旬上線開業(yè)，旨在幫助國內(nèi)供應(yīng)商直接對接全球終端零售商，小批量多批次快速銷售，融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)小單在線交易市場。
對Vendio客戶來說，這次收購是一大利好。收購雙方均承認(rèn)，超過80％的Vendio客戶從未使用過網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商服務(wù)，將近90％的用戶從未嘗試過進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。按此邏輯這項(xiàng)收購交易可以為Vendio的用戶提供拓展供應(yīng)鏈和降低成本的好機(jī)會(huì)。Vendio客戶也有機(jī)會(huì)接觸阿里巴巴各平臺(tái)140萬個(gè)供應(yīng)商店面。
就國內(nèi)客戶而言，“阿里巴巴這次進(jìn)行逆向收購，收購海外買家資源、控制買家端，這將給國內(nèi)供應(yīng)商帶來超過8萬個(gè)優(yōu)質(zhì)的美國網(wǎng)店零售賣家，他們將成為國內(nèi)客戶的優(yōu)質(zhì)買家，為國內(nèi)的客戶提供每年超過10億美元的采購商機(jī)。” 阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示。
B2B2C模式助推企業(yè)發(fā)展
這次Vendio與速賣通兩個(gè)平臺(tái)的融合，也被業(yè)界稱為“全球首個(gè)實(shí)現(xiàn)B2B2C模式的打通”。
阿里巴巴首席執(zhí)行官衛(wèi)哲表示，Vendio公司經(jīng)過歷時(shí)11年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，積累了優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)零售商資源、領(lǐng)先的SaaS（在線服務(wù)）平臺(tái)應(yīng)用技術(shù)、豐富的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；和阿里巴巴平臺(tái)的對接，將徹底打通B2B與B2C平臺(tái)間的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。他還表示，為使B2B2C的產(chǎn)業(yè)鏈在全球進(jìn)一步規(guī)?；⒗锇桶驼诿绹约叭蚴袌隼^續(xù)捕獲新的投資目標(biāo)，同時(shí)也愿意和全球的網(wǎng)絡(luò)B2C平臺(tái)展開合作。
回顧往昔，B2B2C的商業(yè)新模式早在今年5月廣州舉辦的中國“首屆網(wǎng)商交易會(huì)”上就已被提及。阿里巴巴整合旗下B2B和淘寶兩家子公司的客戶、會(huì)員、渠道、技術(shù)等優(yōu)勢資源，首次以網(wǎng)貨交易形式為中小企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)零售商搭建商機(jī)平臺(tái)，幫助它們共同開拓內(nèi)貿(mào)市場，升級(jí)原有發(fā)展模式，詮釋了B2B2C的新商業(yè)模式。
艾瑞咨詢分析師王芳認(rèn)為，B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C平臺(tái)的商業(yè)模式，但更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助商家直接充當(dāng)賣方角色，而且把商家直接推到與消費(fèi)者面對面的前臺(tái)，讓生產(chǎn)商和消費(fèi)者都獲得更多利益。對于企業(yè)而言，通過這個(gè)平臺(tái)可以直接面對終端消費(fèi)接觸，不僅可以減少中間渠道的成本，同時(shí)可以更加直接、快速地了解市場消費(fèi)需求動(dòng)向。
差異化戰(zhàn)略成企業(yè)發(fā)展核心
更進(jìn)一步說，通過收購美國Vendio，阿里巴巴“全球速賣通”將直接獲得美國本土市場超過8萬優(yōu)質(zhì)買家和潛在采購客戶群，進(jìn)而帶來數(shù)十億美元的采購商機(jī)，從而進(jìn)一步充實(shí)“海外淘寶”速賣通平臺(tái)的競爭實(shí)力。
對阿里巴巴而言，美國市場是阿里巴巴全球供應(yīng)商的首要買家市場。2009年，阿里巴巴在美國的用戶已超過180萬，占阿里巴巴國際交易市場用戶總數(shù)的16％。
目前，全球經(jīng)濟(jì)正在向好，而之前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓更多的中小企業(yè)客戶選擇投向電子商務(wù)。阿里巴巴希望借此機(jī)會(huì)分享美國千億美元級(jí)別的電子商務(wù)市場蛋糕，分享美國未來電子商務(wù)滲透程度及交易額不斷提升帶來的紅利。
由阿里巴巴的種種布局可以清楚地看到，目前市場競爭的激烈程度。在表面平靜的海洋中通常涌動(dòng)著洶涌的暗流，各大電子商務(wù)巨頭為了保障自身的快速發(fā)展而又不被競爭對手蠶食，只能在產(chǎn)品與服務(wù)上不斷創(chuàng)新，并在戰(zhàn)略上盡可能走出差異化。B2B2C平臺(tái)的打通，正可視為阿里巴巴在行業(yè)發(fā)展的前列作。
還需要指出，盡管馬云的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)處于領(lǐng)先者地位，但仍不可掉以輕心，必須繼續(xù)在產(chǎn)品與服務(wù)的不斷創(chuàng)新上下足功夫。業(yè)內(nèi)其他企業(yè)也應(yīng)從中學(xué)習(xí)差異化戰(zhàn)略的核心理念與做法，以求更好發(fā)展。
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